同济毕业生创业瞄准高考 教考生填志愿的公司估值达十亿

时间:2015-09-01 | 来源:澎湃新闻 1452

明天,一年一度的全国高考就要开考了,在大众创业、万众创新的背景下,大学生创业的步伐在加快。一位同济大学毕业生,开辟了永久免费的高考志愿填报系统“优志愿”,其独特的互联网思维,引发关注。


       耿忠诚是同济大学的毕业生,在校期间已尝试创业,四年的学费都是自己挣的,毕业时还有10万元存款。毕业后继续创业,经过了十年左右的努力,把事业定格在了高考志愿的填报指导上,他的目标是:用最经济的分数上最理想的大学、进最理想的专业。
       
他说,“数据是有惯性的,数据质量越高惯性越大,可预测的未来越远”。他开设的“优志愿”平台,要做中国和全球最大的学业信息配对平台。今年他的目标是为全国700万高考考生提供免费的高考志愿服务,优志愿目前已获得1600万的A轮投资,B轮投资也正在洽谈中,几家投资人对其公司的估值已经达到了10亿元,高考经济效益可见一斑。


边读书边创业,大学毕业时已拥有10万存款


       
耿忠诚是一名80后,2001年他从江苏盐城考入了同济大学建筑与城市规划学院,他在高中时就接触了计算机,获得了全国计算机奥林匹克竞赛的二等奖,可以保送江苏一所名牌大学的计算机系,但是这个自认为从小不爱守规矩的孩子决定凭借自己的努力报考同济大学,从小学绘画加上对计算机的热爱, 他一心想学习工业设计,“想做出特别漂亮的东西。”
       
在大一的时候他开始做家教,大二在同济大学印刷厂开工作室,后来又做上海市中环线建设信息平台的技术开发,大三在校创办了公司,他把公司设在教室里,用桌子围起来就是公司了,他这样一边开着公司一边挣学费,大学四年学费都是自己挣的,毕业时小有积蓄,存下10万元。
       
毕业之后他开始创业,耿忠诚笑称:小企业有两种死法,一种饿死,一种撑死, 没项目没事情做会饿死,接到大项目,能力有限就会撑死。当时接了一个项目,额度有50万元,对于一个刚毕业的大学生来说,是一个不小的数额。不过由于市场条件的变化,公司起起落落,他做过网络设计 、动画设计 、规划设计,在同济大学百年校庆的时候也接过校庆的一些项目。
       2010
年的时候,耿忠诚面临人生的十字路口,到底是坚持创业,还是关了公司再找份职业,一家合作的企业找到他,开出月薪两万。听到这个数字 ,耿忠诚心里是乐开了花的,他的价值得到了认同,坚定了他创业做下去的决心,于是开始瞄准教育。一直到2013年,开始定位于做互联网教育,专注高考志愿填报。
       
耿忠诚1998年就开始接触互联网,他表示,互联网一开始环境不是特别好,淘宝和支付宝都没有,互联网到底是什么好多人并不清楚,但不少人也都有模糊的观念,互联网是一个好的东西。


       为什么创业会与高考志愿填报有关?耿忠诚回忆自己2001年高考时,那时是估分填志愿,是冒风险的,“妈妈第一次求我,让我去算命,我是一名科学论者,不太愿意去,但妈妈非要求我去,于是我看到了这一生中让我震撼的事,我们到了现场后,发现预测填志愿的考生和家长队伍排了将近三公里长,为了算命。”
       
很多人是求心理安慰,希望抓住一根救命稻草, 排在耿忠诚前面的一个学生,上的是强化班,想填好的学校,但是被算命先生说不行,“我一生气骂了几句,后来这个先生一直说我好话,我问报考同济行不行,他说肯定成,十有八九。”当时互联网闭塞,大多数人靠招生简报,对外面做些什么一无所知,仅凭运气决定自己的命运。
       
后来,比耿忠诚小九岁的妹妹也要填志愿,“当时到处找人,托了一个教育局的人,说话模棱两可,提了一些建议,但说选专业最终决定还要靠自己。”这两件事让耿忠诚觉得高考志愿填报是很大的市场“痛点”,他决定要用互联网思维去改变高考志愿的填报。


国内第一个可以填志愿的手机APP


       
“优志愿”是全国唯一与省考试院的数据完全一致的数据库,如何做到这一点?第一步,先对各省市高考志愿填报指南的书进行“解剖”,他把每本书切割,通过高速软件扫描,进行校对,工程师团队一共有五六十人,确保和省考试院的数据精准配对。2013年,他对高考志愿填报指南的书进行了电子化扫描,以前翻书找大学,找历年的参考分数,至少两分钟,现在只要两秒钟,第一步解决了翻书难,也是1.0版本,先在江苏的三所学校试用,学生用了之后给予反馈,提了不少意见,2014年推出2.0版本,志愿填报的决策体系,学生可以输入分数,通过计算机匹配,融入性格测试,就能进行人生志愿规划,为学生提供了精准服务,2014年服务了江苏省12万考生。今年扩展到了21个省份,目标是服务700万考生。这一项目还有上海大学的教授参与研制,计算模型已申请了专利,今年推出了优志愿APP,也是国内第一个可以填志愿的手机APP
       
优志愿的这一模式已被风投看中,并追加投入,目前已获得了1600万元的A轮投资。B轮投资的洽谈还在进行中,预计会获得亿元的投入。  



全免费能生存么?

       优志愿号称永远免费,如果免费,靠什么赚钱?
       
耿忠诚说,优志愿99%的功能是免费的,但1%VIP服务收取一部分费用,就像高速和国道的区别,如果想速度快,可以走高速,但是需要付钱,而国道不付钱,优志愿VIP可以享受实时和优先的服务,免费的信息是2小时更新一次,而收费每人200元的VIP服务是实时服务。
       
“互联网的规律有些人看不懂,没有想通,追溯历史可以发现,最早的一批电商平台,如8848263邮箱、易趣等,都死在了收费上,而腾迅、新浪、网易等都活下来了,因为互联网是倒过来的,免费的活得更好。”耿忠诚继续举例说,从杀毒软件来看,瑞星、360、江民等,最终360占据了桌面,360用数据量化每个人的行为习惯,形成精准判断。        

几天就赚百万的高考咨询专家也开始拥抱互联网


       
优志愿平台有四大主体用户群,用户数每天都在增加,第一大用户群是学生和家长,第二大用户群是高校,目前优志愿已成为全国39所学校唯一官方平台, 第三大用户群是教育机构,包括出国留学、考前培训,心理辅导,补课等。第四大用户群是学长,去年的高考生,从大一升大二,对母校很了解,可以提供一对一人性化咨询服务,现在已有3000多个学长入驻。
       
除了填报高考志愿之外,优志愿还将进入K12平台,向中考以及更年轻的学生提供升学服务。心理测试也已申请专利,有专门的题库,对中学生进行在校心理健康分析系统。
       
不少专家看好这一平台,认为其将掌握一名学生从小学到高中的变化,对于学生的兴趣和去向,能够通过大数据进行精准的测算。上海交大数据安全专家姜开达认为,这一方式将改变教育格局,因为通过大数据的指导,未来的大学选择不再盲目。
       
优志愿还有独特的“专家悬赏”机制,以前学生选志愿填报的专业指导专家,一般每人交费五六千元,有一些小有名气的高考咨询专家,仅仅几天的功夫,就能进账百万。
       
现在学生可以在网络上直接选专家,2000元起步,可以根据情况加价,如果有十个专家接受悬赏,其中一个接了学生的单,他自已可以拿80%,另外的20%让参与悬赏的专家平均分配。
       
原来六千元找一个高考咨询专家,现在两千元找十个专家, 降低了学生填报志愿的成本,专家们也没有丢掉饭碗,风险变小,还可以直接支付宝支付,同时能聘请助手,江苏的一位专家自己不懂电脑,但是聘请了助手后,线上收入可以增加,线下的收入也不会减少,所以他愿意入驻优志愿。
       
优志愿还计划让留学中介全免费。目前留学市场混乱,各种中介机构收费几万至几十万,不少国外的学校抱怨,第一年的学费都给了中介,代理费越来越高,对学生不利,优志愿计划推出国际频道,目前已汉化了全球14000多所学校的网站。

来源:http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1339226

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